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软件企业如何防止软件盗版

作者:管理员 来源:本站 浏览:2353 发布时间:2014/12/16

一、POS、行业软件盗版的起因:
起因1. 市场营销造成:
       
如:BWCY软件的省代政策

起因2. 价格差造成:
       
如:SXKM软件高进价政策

起因3. 软件自身原因:
       
如:BW早期无狗政策,破解成本最低

起因4. 其它原因:
       
如:程序爱好者研究、同行竞争相互换软件等等,该种可能性极小。

二、对POS、行业软件盗版的误解:
误解1:盗版是软件公司故意放出来的!
答:盗版不是软件公司故意放出来的,我以BW为例,一套成熟的产品是由多个人协助研发,再由项目组长汇总打包出来的,这个过程中,怎么写破解工具,就算写了破解工具,对软件公司有什么好处,提高占有率,为什么不降价做促销?而要做盗版,真的很好笑。针对盗版的产生下面和同行朋友讨论中有讲。

误解2:盗版带动软件的销量!
答:盗版带动软件的销量,为什么不直接降价呢,降价促销就行了,为什么要走盗版,多慢啊,亏你想得出来。盗版产生后,原来是付费市场,现在是免费市场,对软件反而是一种巨大的损失,怎么谈到是销量?假如盗版能带动销量,为什么微软公司在美国没有盗版,在印度无盗版,在香港无盗版,在欧盟无盗版,假如是靠盗版带动销量,就应该从本土 就开始做盗版么?盗版了就免费了,怎么带动销量?

误解3:盗版功能与正版是一样的!
答:假如是一样的,就没有正版和盗版了,盗版是通过破解动态库来实现了,只能破解指定版本的软件,该版本无法升级,无法得到最新的补丁修正改进功能,另外,由于破解动态库,有可能会影响到一些正常的功能。我以前在长沙去一家超市买东西,我发现上面的帐都算错了,搞不清软件是怎么弄的。假如破解非常成功,功能是一样的,但不能升级,也得不到最新的技术支持,总的来讲,还是一种残缺的软件,支持不了企业持续的扩展。

误解4:盗版软件是犯法的!
答:根据国家互联网的避风港原则,个人可以通过学习的目的研究、反编译、改变软件,可以不付法津责任。但将破解的软件进行商业化,是要负法津责任的,也就是说一般的破解的人士都不会露面,以防人肉搜索么。

三、以下是和同行朋友讨论的要点:
问:淘宝上有这么多盗版,为什么软件厂家不去举报他?
答:一个是你管不了,二个是找不到被告,三个是起诉浪费钱,这三个原因造成了淘宝乱报价,没办法。
 

问:淘宝都实名制能找到的啊,支付宝有身份证可以查到的吧?
答:你帮我查一个试试,关键是你查到了有什么意义呢,成千上万的人,他就是一个个人的,我就是要放你的产品,你把我怎么了,他又没有卖掉,你又没有证据。
 

问:自己买一个回来就是证据啊,有聊天记录为证啊?
答:假如人家没卖你的,只是放产品价格,最多只是警告,罚不了款的,美国还不是有黑客,你不能因为有黑客就起诉黑客吧,比如搞盗版的,不能因为人家把你的软件破解了,你就要起诉他。这个没有法津依据的,再说软件举证太难,基本上起诉不了。国家有一个避风港法津,就是个人研究破解是可以的。根据中国《行政诉讼法》第三十一条规定,证据可分为七类,即书证、物证、视听资料、证人证言、当事人的陈述、鉴定结论、勘验笔录和现场笔录。聊天记录只是辅助材料,要国家法津机关认为聊天记录可以做证据才有效。
 

问:同行的软件只卖800,客户都觉得高?
答:进我们的更优惠,从XXXXX,都有产品线,基本上破解没市场,破解版也要卖XXX多吧,所以直接卖我们的正版好了,还有包装,说明书,加密狗,产品著作权都有,而且还提供免费售后,三年免费升级,只要你打款就可以得到好几套了,心动不如行动,赢通软件全套下载地址:http://www.yt-pos.com/plus/list.php?tid=44 
 

问:点数不定,那叫预付款吧?
答:我们有全天侯的服务热线,再说是正版,服务好,质量优,价格实惠,是通用预付款,点数看你注册版本的注册,就扣多少。
 

问:看了你们的界面,我的桌面像SX的,模块又像BW的?
答:程序其实是需要创新的,SX有个最大的问题就是报表不够人性化,BW就是连锁不行,我们就是学习他们的优点,把缺点避免了,简称SX-BW终级战斗体,BW的报表最好,因为可以自定义,SX的就是连锁好,我们都吸收了,从立框架开始就避免了SXBW的问题。所以现在A5卖得非常好。
 

问:软件行业其实就是前期投入,后面都是暴利,不然做软件的人为什么这么多?
答:我问你,你所指的暴利是不是成本很低?我问你,深圳做这行能赚钱的有几家?研发员一个一年要12-15万的工资,技术员要不要6-7万一年,业务经理8-12万的,一个小公司,一般是15-18人的,要多少成本,这个还不包含你的加密狗成本和包装成本,很多小公司都破产了,做的好的就应该赚这个钱,但这行并不是暴利,做房地产的,一栋楼赚几千万。因为这个是技术钱,并不是每个人都能搞成功的,需要营销团队,研发团队,日夜不断的研发,营销,创业时,我一天只睡4小时,现在我一天只睡7小时。现在只是生活费有了,谈不上成功,要成功应该是做成SX那样,就是小小的成功了。
       
就这样讲,并不是每个人都能成功,假如每个人都当老板,就没有员工了,每年都有倒闭的企业,只是你们看到的,都是一些光鲜的事,只是看到一些小企业奋斗成长了,没有看到后面的人辛苦努力,不要为以软件是高利润,当你的销量,达不到一个量的时侯,就是亏本的。没有做起来的,你们也不会听说,所以说你们听说的,都是做起来的软件了。
      
我以牙膏为例,黑人牙膏的成本是9毛多,卖12元你说是暴利吗?很多化妆品,都是这样的利润,都是这样的利润,品牌宣传要几毛,那个纸盒子要几毛,最好要申请包装设计形像也要几毛,批发商要赚20%,零售商要赚50%,最后到消费者就是12元了,你只看到软件研发出来是成本低,因为就几个研发员的工资么,但事实上,要包装、要运营、要做加密狗、要彩页、要手提袋、要百度搜狗搜搜360推广,算下来,成本很高了。现在我们没有美工,设计一套UI也是一万多,下载服务器,网页服务器,注册服务器,都要人民币,办公室(不要办公室怎么招人)租要钱吧?假如达不到一定的软件销量,肯定不赚钱。
       
小品牌也是一样,都是通过剪刀差赚钱,批发和零售都要做到利润的70%,研发设计、仓储运输占到30%,假如软件是1000元,包装成本在100元左右的话,利润是900元,这900元我们拿到了研发设计和批发的部分,批发和零售的大头是合作伙伴拿到了。
 

问:盗版以后会消失吗?盗版是如何产生的啊?
答:你放心好了,我们这代公司发挥威力时,盗版从我们这代开始就要慢慢的绝迹,最后消失,在历史的长河中,成为一抹回忆。我们这代公司真正发挥威力时,盗版就会消失了,你没有看到赢通为啥没盗版吗,因为已经不需要盗版了,我们的价格已经很低了,从经济来源上就断了盗版的路了。我们在研发新产品时避免了传统POS软件的缺点,发挥优点,比如大型连锁,触屏收银一体化,前台触摸屏和键盘可以切换,事实证明是有效的、正确的。还有我在当年验证市场营销问题上,也证明了赢通的营销和市场策略是正确的,小公司就是要允许试错的机会,很多新的想法,应该有实现的可能,而不是空想,我当时就说明了盗版产生的原因,很多人不相信,我说BW的盗版是因为BW省代策略造成的,现在经过这么多年营销,BW取消了省代策略,证明了我的研究是正确的。
 

问:关于云计算,云计算如何才能赚到钱?
答:云计算是以后趋势,上了网的人就是应用对象,我打个比喻,QQ软件很少有人盗版吧,盗了也没用,因为他是内付费的,需要服务器的,假如只要XX元,可以租一年,你的电脑能上网就可以了,你愿不愿意租,数据还可以连锁,比如你在A店上网用这个,B店上网用这个,还可以在C家里远程查报表,两个店可以混在一起通过网页查询,POS软件还未看到类似的,财务软件有试点了,比如官家婆的个人版,金蝶智慧记就是类似产品,假如我们开发一套,面向大众推出,XX元每年就可以了,可以管理自己的分店,小卖店,不要维护只要像QQ一样安装好软件,设置都在服务器上,输入帐号就下载,你就知道作用了,大部分的人还是要用离线的和不联网的,还有一些大的客户需要自己服务器,保障数据安全,所以这种软件只适合小客户,功能也不要搞太多,会有一定的市场,未来零售软件的市场有15%份额可能就是云计算的。

2013-3-23东莞市星联心电脑设备有限公司(www.51xinpos.com

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