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组装POS机 PK 组装电脑哪种收银好?

作者:管理员 来源:本站 浏览:2339 发布时间:2014/12/16

一、首先声明:

      这里说的组装POS机不是品牌POS机,比如IBM、海信、中崎、星联心、美崎等都是很好的POS机,使用起来当然也是非常稳定。这里讲的组装POS机是指合作伙伴从中崎,隆宝等公司进了一些壳子,里面装上自己的主板,自己组装而成的“品牌POS机”。星联心、美崎软件优势硬件商下载,盘点机只要1XXX元一支,短信猫只要1XX元一个:

二、以星联心软件版本为例:

取样采用星联心软件OA最近日期的5万客户(不含少部分早期客户),按客户数占比统计:

单机占比:71.23%

网络占比:11.72%,其中网络版中:3站点或以下:70.92%3站点以上:29.08%

总部占比:4.47%,其中总部版中:3站点或以下:89.28%3站点以上:10.72%

分部单机占比:10.93%

分部网络占比:1.65%,分部网络版中:3站点或以下:80.87%3站点以上:19.13%
通过以上占比,可以得知,82%是单机版,单机版在使用上基本上不需要用POS机,因为要考虑到客户需要高性能CPU来玩游戏、多功能、监控、音乐、网上购物、经营网店、看新闻、聊QQ等一系列活动等。
 

三、以普通合作伙伴为例:
       
按照这个比例,假如你一年做1000个客户,820个是单机版,这部分根本用不上POS机,组装电脑就行了。分部网络只占16个,分部网络3站点以上的太少,只占到3个,忽略不计。总部版占45个,因为是总部,根本也用不上POS机。

       现在只看网络版有多少了,共有117个网络版,其中3站点或以下的,根本没必要用POS机,用组装机就好了,占到了71%,也就是83个不需要了,需要的只有34个,你只要为这34个准备好品牌POS机就好了,而且其中超过6站点的,只有6个,就算6个是超级客户,每个平均需求是10-15台,也就70台,4站点以上6站点以下平均为4.45站点还有120台左右需求,除开服务器后台、工作站至少60个的话,POS机最多130台。
      
也就是说,你90%的装机量销量还是依靠普通的组装、品牌台式机来销售,10%的装机量才是针对大客户的POS机,
POS机一定要用品牌POS(比如IBM、海信、中崎、星联心、美崎等),专业规范可靠,有利于客户长期稳定发展。

四、组装POS机与组装电脑FAQ
问:组装POS机与组装电脑各有什么优缺点、区别在哪里?
答:他们共同的特点就是组装,自已DIY,价格有优势。最大的区别就是组装电脑是标准化组件,而POS机不是,所以售后来讲,前者更容易,后者根本不好维修。现在电脑城也有那种小机箱,可以安装M-ATX(紧凑型)MINI-ATM(迷你型)的主板,也可以很好的替代组装POS机,维护也简单,只要是电脑部都可以接受这个维修,组装POS机那里面东西一坏,根本没法修,还有一个问题就是非标准化组件,组装过程中,假如技术员很细心就保修长,好不容易赚几百,不细心话搞几次维护就亏血本了。

问:不做组装POS机,装电脑利润从哪里来,组装电脑外观没有POS机漂亮?
答:1.卖软件是卖一种方案,我以美国卖软件的为例,他们是出具一整套方案,一套方案卖多少钱。电脑你是组装是挣不了多少钱,小客户可以从软件、工时费上收取回来,比如组装一台电脑挣几百,工时费几百,软件两千,就可以挣回来了,可以分开来卖,比如硬件多少钱,施工费多少钱,若是高危工作,还要有保险费,软件是多少钱一站点,软件安装培训费是多少钱一站点,软件售后维护费是多少钱一站点,远程维护费是多少钱一站点。大客户就是方案提供,比如一整套设备,方案多少钱,方案明细,实施方案,售后方案,方案报价,专用设备等报价中赚回来。2. 组装电脑也可以做到很漂亮,有那种定制的柜子,可以放小机箱,显示器也可以买到品牌的,而不是组装POS机的那种无牌的显示器。 

问:这种组装电脑的小机箱在哪里进货啊?
答:京东商城天猫商城淘宝网都有卖,也可以在电脑城中机箱电源专卖店找一找,或者找机箱厂家定制一些就好了,价格也很优惠的,几十元一个,可以放M-ATX(紧凑型)MINI-ATM(迷你型)的主板,完全够用。

问:现在硬件售后量很大,有没有更好的办法?
答:目前在广州、深圳等地现在流行一种快递售后的办法,也就是同城快递假如足够快的时侯,会有一种新的服务方式,就是你的电脑坏了,只要通过同城快递给快递过来,假如是电脑硬盘系统坏了的话,可以把硬盘寄过来,帮你修复,然后再快递回去,可以一天完成,深圳这边有四小时同城快递服务,我觉得这个未来在沿海应该是一种新的服务解决方案。

 

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